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國(guó)內(nèi)PVC塑鋼瓦行業(yè)正值快速發(fā)展時(shí)期
2016-01-04 14:22:18
國(guó)內(nèi)PVC塑鋼瓦行業(yè)目前正值快速發(fā)展時(shí)期，很多大企業(yè)也開(kāi)始了跑馬圈地。此舉雖然有助于品牌的打造，但對(duì)一些剛剛起步的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，其資金、管理、產(chǎn)能等方面多有不足，仍需量力而行。盲目的增加廣告預(yù)算和宣傳資金，過(guò)分開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商而不注重管理經(jīng)營(yíng)，這些對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展都是百害而無(wú)一利的，企業(yè)要根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展對(duì)策。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)商機(jī)漸現(xiàn)誘惑力，不少企業(yè)都開(kāi)始向農(nóng)村進(jìn)發(fā)，在這進(jìn)村隊(duì)伍中自然也少不了PVC塑鋼瓦行業(yè)。但是，農(nóng)村市場(chǎng)看似好吃，但想要爭(zhēng)搶的人太多了，競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大，而且農(nóng)村和城市在消費(fèi)觀念上仍然存在巨大的差異，對(duì)此，PVC塑鋼瓦企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)也存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)需做好充分地準(zhǔn)備。
國(guó)內(nèi)PVC塑鋼瓦行業(yè)正值快速發(fā)展時(shí)期。PVC塑鋼瓦企業(yè)渠道下沉，最直接的就是面對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商。眾所周知，經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證。特別是PVC塑鋼瓦行業(yè)，大多數(shù)代理商都代理多個(gè)品牌的產(chǎn)品，因此如何維護(hù)與三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的合作關(guān)系，讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的忠誠(chéng)度，對(duì)企業(yè)在三四線城市的發(fā)展至關(guān)重要。首先，PVC塑鋼瓦企業(yè)要形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化，因?yàn)閷?duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化的認(rèn)可是經(jīng)銷商忠于某一品牌的基礎(chǔ)。依靠企業(yè)文化的影響在三四級(jí)市場(chǎng)獲得一定的知名度和美譽(yù)度，將成為企業(yè)獲取終端消費(fèi)者的重要途徑。其次，企業(yè)如何保證三四線城市經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間也是關(guān)鍵點(diǎn)。所以，PVC塑鋼瓦企業(yè)要想在三四級(jí)市場(chǎng)有所作為，需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào)整，且需要把握一個(gè)平衡點(diǎn)。
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